Как заработать независимым музыкантам

ПРОДАЖА МУЗЫКИ В ИНТЕРНЕТЕ -

тем, кто сам производит музыку и является правообладателем своих произведений

До недавнего времени несовершенство электронных платежных систем и прочие сложности не позволяли простому человеку самостоятельно реализовать продажу того, что он делает, на своём сайте. Но - прогресс идёт. И кое-что уже можно попробовать...
Для начала, чтобы продавать на сайте музыку, нужно перестроить собственную психологию. Музыкант - далеко не всегда, к сожалению, ещё и бизнесмен. Мне, например, было весьма непросто заменить в своём сознании убеждение в том, что когда ты бесплатно делишься со всеми своей музыкой это очень здорово - на понимание некоторых других простых вещей.
Раньше мне было радостно уже от того, что только за одни сутки с моего сайта скачивают мп3 более 200 раз. Но однажды эта эйфория заканчивается, да и посетители, как оказалось, воспринимают возможность бесплатного скачивания как атрибут "самодеятельного", непрофессионального исполнителя (коллектива). По мне - так иная "самодеятельность" намного интересней некоторых "профи", но факт на лицо - я опрашивал многих.
Беседы с друзьями-немузыкантами помогли мне понять - оплата за скачивание, если уж она присутствует, - должна быть небольшой и максимально удобной. Сегодня это sms-оплата, мобилки есть у всех. Но есть проблема - многие не слишком доверяют sms-сервисам, опасаясь, что вместо указанной небольшой суммы с их счёта может "испариться" сумма куда более внушительная. Эти опасения - вполне понятны. Как решить эту проблему - ниже...
Ещё я думал, что предоставление бесплатного скачивания - важный элемент продвижения. Это не совсем так. Да, это способ. Но - очень слабый. По сравнению с живыми выступлениями, например. Когда ты поиграл концерт, корпоративчик и т. д., а людям понравилось, и те, кто там был, тебя потом приглашают, и так далее, - вот что действительно работает!
Количество посетителей сайта и скачиваний mp3 никак не коррелирует с количеством работы. А то, что кто-то где-то слушает за бесплатно твою музыку - тешит, конечно, самолюбие, но только по-началу. Почему-то в магазине хлеб бесплатно не дают. И вы не сможете убедить хлебопека в том, что он должен свою продукцию отдавать вам просто так, только лишь из удовольствия от осознания того, что вы кушаете именно его хлеб, а не соседнего булочника...
Для продвижения достаточно пары-тройки треков для бесплатного скачивания. А получить представление о вашей музыке посетитель сайта может, прослушав короткие демо-версии. Как на рынке - попробовал пару яблок, - и всё понятно, съедать 3 кило - вовсе не обязательно...

Итак, устанавливаем на сайте платное скачивание mp3!

Первый вопрос - как организовать скачивание за смс-ки? Свой выбор я остановил на провайдере смс биллинга SmsCoin, который предоставляет услуги смс оплаты. (Деньги выводятся на WebMoney, где нетрудно завести кошелёк). Зарегился, выбрал услугу, прикрутил к сайту.
Понятно, что речь по началу пойдёт о копейках - но важен принцип. Если все музыканты на своих сайтах сделают платное скачивание, потребитель постепенно к этому привыкнет и перестанет бояться.. Стоимость смс-ки я сделал около 5-ти рублей (зависит от страны и провайдера). Я получу оттуда рубля полтора, потом проценты за вывод и т. д.. Если человеку жалко 5 руб. - вы меня простите... Пусть качает в другом месте - моей музыки в нете много. Но вся она в качестве максимум 128 kbps, а у меня на сайте - 320 kbps. Плюс новые вещи, пока где-нить появятся, какое-то время будут только у меня...
По поводу налогообложения этих потенциальных доходов я обратился в соответствующее гос. учреждение. Надо сказать, что сейчас всё стало гораздо проще и логичней, сотрудники налоговой по моему месту жительства вежливо и доброжелательно рассказали как и что, - просто нужно будет заполнить весной декларацию и заплатить с полученного дохода НДФЛ 13%, что я непременно и сделаю.
Ещё один важный момент. Если не хотите проблем - репертуар должен состоять из произведений либо собственных, либо авторов, после смерти которых прошло не менее 70-ти лет (делайте, например, современные обработки классики), либо тех, кто вам свои произведения даст исполнять на каких-либо условиях...
Вне зависимости от сиюминутных результатов, - считаю это дело перспективным и полезным. Внедрение на сайтах музыкантов платного скачивания, когда оно станет более массовым, чем бесплатное, способно стать хорошим стимулом к написанию новой хорошей музыки! Я написал об этом на нашем Форуме и стал ждать результатов эксперимента.

Первые выводы

Нам, независимым музыкантам, никто не поможет, кроме нас самих, потому как впечатление такое, что пираты весьма неплохо подкармливают тех, кто реально мог бы что-то изменить. С приходом Интернета у людей, наконец, появилась возможность иметь доступ к той музыке, которая им нравится. Ведь от большей части того, что навязывают крупные СМИ, - всех уже давно тошнит. Но до сих пор нет отлаженных способов для того, чтобы люди могли дать своим любимым музыкантам, кроме моральной, - ещё и экономическую основу для творчества (далеко не все музыканты могут и хотят зарабатывать одной концертной деятельностью). Ведь ни для кого не секрет, что с продаж CD авторы почти ничего не имеют, а в Интернете с "бесплатных" скачиваний получают прибыль тоже не правообладатели. Так мы вообще скоро остались бы без приличной музыки, если бы не то, о чём пойдёт речь далее.
Простые и понятные механизмы, позволяющие реализовать платное скачивание на своём сайте сегодня уже появились. СМС оплата доступна всем - у каждого есть мобила. Повторюсь, - единственное, что мешает пользователю отправить смс за понравившуюся песню - это боязнь нарваться на мошенников. На моём сайте в сутки вместо 200 бесплатных скачиваний - стало 2-3 платных. При цене за смс в 5 рублей во всём мире скупердяев, которые бы пожалели эти копейки за понравившуюся композицию - не существует. Просто люди боятся обмана, научены горьким опытом... И это - единственная причина уменьшения числа закачек. (Есть, правда, и положительный момент - те вещи, в основном джазовые, которые я оставил бесплатными - стали качать значительно больше.)
Даже при этом доход от платного скачивания mp3 превысил доходы от контекстной рекламы, которая висит на другом, принадлежащем мне сайте, гораздо более посещаемом... Поэтому хотя бы доменное имя и хороший хостинг окупить можно. ;-) Я ещё выложил для платного скачивания свои минусовки, их качают реже (потому как нужны они только музыкантам), но они - дороже, и общий итог вполне меня устроил для начала...
Но как же сделать так, чтобы люди перестали бояться качать за смс?
Посоветовавшись с коллегами из нашего интернет-сообщества Скрипач.ру, с друзьями-музыкантами, получив их поддержку и одобрение, предлагаю следующее:
а.) организовать на сайтах независимых музыкантов платное скачивание (подробные инструкции см. далее)
б.) опубликовать каждому на своём сайте ссылку на каталог, где будет список независимых музыкантов, каждый из которых гарантирует порядочность тех участников списка, которых он привёл в этот каталог. Расширение каталога надо проводить по принципу личного знакомства. (Я не раз убеждался, что все музыканты знакомы друг с другом максимум через пару рукопожатий, через одного-двух общих знакомых). Кроме того, проверять периодически, соответствует ли сайт условиям участия в каталоге. И название уже есть - Белый Каталог Независимых Музыкантов,
в.) на страничке скачивания ставить логотип этого каталога, который со временем должен стать для пользователей символом, говорящим о серьёзности и порядочности владельцев ресурса.
Каталог уже начинает расти. Но нам нужна не скорость, а качество наполнения.

Вперёд, к свободе выбора для слушателей и справедливости вознаграждения для музыкантов!

Эти меры помогут положить начало движению в сторону порядка и цивилизованности. Бардак, при котором авторам и исполнителям достаются крохи со стола "воротил" шоубизнеса - можно потихоньку прекратить. И помогут нам в этом - любители нашей музыки. Когда перед ними встанет вопрос - кому отдать денежку: музыканту, композитору, или тем, кто косит бабло за их счёт, - думаю, всем ясно, как они ответят...
Нужно внедрить новый стандарт потребления (а ведь есть места, где народ давно привык спокойно покупать мп3 в пару кликов...), и когда люди привыкнут к простому механизму скачивания за смс, - наши музыканты получат дополнительные средства для осуществления своих творческих задач, государство - налоги с этих доходов, потребитель - уверенность в том, что его деньги идут напрямую к правообладателю, произведения которого ему пришлись по душе, а не Остапам Бендерам от музыки, и в том, что он не платит лишнего.
Бесплатное скачивание на "халявных" сайтах - может оказаться не таким уж бесплатным: качество несколько раз пережатых mp3 очень далеко от оригинала, версия трека - не самая свежая, плюс пошлая реклама, которую пользователь вынужден просматривать на этих сайтах (на ней они и зарабатывают, развращая наших детей), плюс вирусы, трояны, черви и прочая нечисть, существование которой на официальном сайте исполнителя - практически исключено. Вот и скажите, что лучше - скачать легальный трек за 5-10 руб, или загрузить его бесплатно, но потом лечить вирусы, переустанавливать Винду, пытаться восстановить утраченную информацию... Я уже молчу про ощущение, что ты что-то украл вкупе с пониманием того, что твой ip-адрес в логах сервера легко позволит тебя вычислить, если этого захотят...
Надеюсь, что музыканты, имеющие в этой области больше опыта, чем я, - поделятся им на нашем Форуме. Таким образом, можно будет сформировать общую политику по отношению к вышеописанным проблемам. Готов, в свою очередь, продолжать информировать о ходе своих экспериментов и помочь тем, у кого есть вопросы.
Итак, друзья, пора вбить первые гвозди в крышку гроба для монстров музыкальной индустрии! Монстров быть не должно.
Должны быть музыканты, делающие музыку для людей, и люди, любящие эту музыку.
Присоединяйтесь к нашему движению, и пусть в этом мире станет чуть больше добра, любви и справедливости.
Белый Каталог Независимых Музыкантов - открыт, и те, кто первыми в нём появятся - войдут в Историю...

Итак, - за дело!

Первое, что нам понадобится, - это кошелёк WebMoney. Как завести кошелёк WebMoney - инструкция.
Второе - прикрутить к своему сайту сервис платного скачивания. Как установить смс ключ от smscoin.com - инструкция.

P. S. Ещё несколько попутных соображений

1. Надеюсь, со временем конкуренция сделает своё дело, и процент, забираемый операторами сотовой связи и провайдерами смс-биллинга станет уменьшаться, что тоже сыграет на руку процессу, который мы затеваем.
2. Формат mp3 побеждает. Продажи CD - падают. Человека, который может скачать один нужный трек - уже не заставишь покупать в довесок целый CD неинтересного ему материала. И разговоры о разнице в качестве имеют значение далеко не для всех. Я ставил музыкантам (!) для сравнения одни и те же треки в mp3 (320kbps) и в качестве CD - 90 % не слышат разницы... (Хотя в разговорах они страстно обличают недостатки mp3...) Так это на студийных мониторах, а если вспомнить, на чём обычно слушают музыку - ... Ну, и никто не лишает фэна возможности, как в "старые добрые" купить таки CD любимого исполнителя, да ещё попросить подписать на память... (Многие музыканты продают CD с сайтов наложенным платежом, есть и много других вариантов). А для любителей супер-качества и файлов большого размера ;-) всегда можно предусмотреть вариант скачать музыку в 24/96...
3. Дорогие музыканты! Такие крупные и раскрученные сайты, как www.last.fm и www.soundclick.com, позиционируют себя, как ресурсы, где можно выкладывать свою музыку, и получать (при желании) денежку за каждое скачивание. Дело в том, что платят там только через PayPal...
Считая это дискриминацией русских и всех граждан бывшего СНГ, которым в PayPal "любезно" разрешают только платить, но не принимать платежи, я попробовал удалить свои аккаунты на этих "гигантах музыкального продвижения", но обнаружил, что до конца это сделать там просто невозможно.
А то, что lastfm.ru пишут на главной станице русским языком:
"Пишешь музыку? Получай за нее деньги. ... Присоединяйся к ним, загружай свою музыку и зарабатывай на каждом прослушивании... Это бесплатно. Зарегистрируйся как пользователь или лейбл прямо сегодня."
- это не для нас.
Надеюсь, что и большинство слушателей перестанут пользоваться этим ресурсом после того, как посмотрят на реальное отношение к нам платежной системы, на которой этот Ласт।фм сидит - вот ссылочка.
Дорогие жители России, Украины, Казахстана, Армении - мы там вместе с Папуа - Новой Гвинеей. (Ничего не имею против этой замечательной страны, просто подсказываю, где нас искать в списке). Так что первое, что надо сделать, знакомясь с такими ресурсами, - посмотреть, какие варианты вывода заработанных средств они предлагают...
4. Недавно я обнаружил первую вменяемую попытку сделать российский аналог CDBaby - www.indierecords.ru। Обязательно попробую этот сервис и сообщу результаты. Если всё там в порядке - то такое начинание заслуживает самых добрых слов и безусловной поддержки.
5. Если посещаемость сайта более 100 уникальных посетителей в день и это не противоречит убеждениям - можно расположить на нём рекламу в виде небольших картинок-тизеров. Ваши посетители будут по ним кликать, и это принесёт дополнительную копеечку. Я перепробовал много различных вариантов. Можете не тратить драгоценное время, воспользовавшись проведённым мной исследованием, - сегодня среди подобных сервисов самый грамотный - Adlabs (моя реф. ссылка). Без порнухи, настраиваете показ картинок по тематике, деньги перечисляются на вышеупомянутые WebMoney. Если посещаемость превысит 300 уников - можно повесить контекстную рекламу от Яндекса. Как всё это выглядит можно посмотреть на Скрипаче.ру. Сейчас подумываю повесить тизеры от Adlabs и здесь.

Дополнительные возможности - продажа музыки в англоязычном Интернете

Продажа в англоязычном интернете - дело не простое. Там, как и здесь, необходимо потратить немало усилий для продвижения своей музыки. Если затевать крупный проект (с продажей Вашего CD по всему миру), то оптимальное решение - CDBaby. У них кроме оплаты через PayPal есть возможность вывода заработанных Вами денег чеком. Правда, о том, насколько этот чек легко обналичить в России - ничего сказать не могу. Встречались самые разные отзывы.
Есть более демократичная, чем PayPal, платёжная система. Я легко завёл там счёт. Потому как прежде, чем выходить на CDBaby, хочу пощупать англоязычный интернет с помощью более простой системы продажи цифрового контента, которая позволяет выводить деньги на Moneybookers. Это www.selldownloadseasy.com. Для начала придётся сделать англоязычную версию своего сайта... В ближайшем будущем расскажу, что у меня получится.
Открыть счёт в Moneybookers - быстро и просто. У этой британской платёжной системы есть русский интерфейс, что радует. На Moneybookers я уже закинул немного денег со своей пластиковой карточки VISA (заводите мультивалютную, подключите систему "ТЕЛЕБАНК" - и сидя за монитором получайте-отправляйте денежку. Удобно оплачивать мобилку - без процентов...), без труда провёл операцию по выведению денег обратно, - всё работает! Это вам не PayPal...
Успехов, друзья!
Ваш, -
Георгий Баранов

Оригинал статьи